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红杉中国周逵:未来3年中国会出现更多超级内容和品牌

红杉中国周逵:未来3年中国会出现更多超级内容和品牌丨投资人说

红杉汇

从亏损项目到打造出顶流抗敏护肤国潮品牌,再到成功IPO,贝泰妮的成长壮大少不了红杉中国的助力。红杉中国何以慧眼识珠?未来,有哪些赛道和“千里马”值得注意?

以下对话内容,为《上海证券报》对红杉中国基金合伙人周逵的采访,经整理发布。

Q

是什么契机让红杉中国决定投资贝泰妮?

周逵:投资贝泰妮在当时并不是一个容易的决定。2014年,薇诺娜只是一个亏损的内部项目,郭振宇和他的团队还没有完全从原来的企业出来,公司又远在云南,沟通困难不少。虽然有种种挑战,但在我们看来,贝泰妮的产品把健康和美丽结合在一起,这是件非常有想象空间的事。

最为重要的是,我们了解到薇诺娜在医生中的口碑很好,小有名气,这是一个难得的起点。所以,我们去云南见了郭振宇,发现他有很好的国际化视野,经营与管理能力也很强,对市场有见地,我们被他的热情所感染,很快就决定投资。

Q

根据公开资料,红杉中国最早是将贝泰妮作为医疗项目来看的,如今公司却在护肤品领域打出了一片天地,这是否符合投资之初的预期?

周逵:薇诺娜当时看上去是一个医疗项目,但我们和创始团队共同认为,薇诺娜这个产品是可以当成消费品来做的。这也是我们投资这个项目的信心和价值所在。当时,医生群体已经对薇诺娜的品质产生了认可,这就建立了非常好的品牌基础,这样的好产品如果能放到互联网这块最肥沃的土壤中,很有可能长成参天大树。

Q

您如何看待贝泰妮上市后的市场表现?“红杉+贝泰妮”在A股市场还可能发生哪些化学反应?

周逵:我们乐于看到市场对贝泰妮的肯定,这也验证了我们当初对贝泰妮的判断。化妆品是很容易把品牌价值做差的,比如说一下要杀价,一下要冲量,很容易把品质、品牌的感觉毁掉。但是贝泰妮整个团队对于品质和品牌无比珍惜,对品牌形象的共识和坚持才会让他们在品牌上有很鲜明的定位、很好的品质感,以及很忠诚的用户群。

贝泰妮曾被质疑品牌单一,但真正了解电商业态者才知道,新渠道环境里的单品牌天花板,远高于货架特征的传统渠道。虽然短期内多一个品牌可以带来多一份收入,但把精力聚焦在一个品牌上,才是容易做出更大成绩的策略。

上市后,我们对贝泰妮的期待和以前一样:坚持做高品质的产品,打造一个优秀品牌,不断给用户创造价值。上市后我们的支持会一如既往,或者说会更加重视。最近我们成立一个以贝泰妮为主的联合创业基金,用投资方式寻找这一生态中优秀的产品和技术,发现和孵化新品牌,不断扩展企业发展的边界。

Q

随着贝泰妮、逸仙电商等“小而美”的消费行业龙头上市,可以看到,借助互联网平台,创新思维在很多垂直行业都有非常多的成功可能。您认为未来3年哪个垂直行业最有望诞生新黑马?

周逵:如果说只看3年时间,尽管大众的需求缓慢变化,互联网基础设施建设形成的因素仍在产生巨大影响。基础设施和技术能力发生变化后,需求可以用不同的方式和效率去满足。

随着线上线下渠道效率的快速提升,未来3年,中国会出现更多超级内容和超级品牌。贝泰妮上市就是一个苗头,这几年,一批千亿元市值规模的品牌,从家电、饮料、调味品甚至潮玩等细分领域涌现出来。

说到国货,我们也换个角度来考虑,全球的渠道都在变革提效,国货是不是可以变成“国际精品”?中国会不会出现更多国际品牌?我们认为这完全有可能,国潮公司完全有能力走向国际舞台。

再往上游走,中国拥有全球最大的制造业基础,正在培育出全球领先的智能工业企业。从数字化供应链、智能工厂,到核心芯片、核心软件、新材料、生命科学技术等领域,中国的创业者都在加油追赶,会有一批很出色的公司脱颖而出。这多数是To B领域,可能速度不快,还不热闹,声量没那么大,但我们仍认为这个领域机会非常多,会出现一批百亿美元甚至千亿美元级的公司。

Q

您如何看待网红经济、短视频、直播带来的风口?对依靠此类渠道发展起来的公司而言,有哪些风险和机会?

周逵:投资贝泰妮时,我们对市场有两大基本判断:高效的电商渠道局面形成后,用户向供应链要效率,这样推动投资机会向To B走,向供应链和智能工厂走;渠道成为基础设施后,品牌和内容势必开始称王。

短视频、直播电商本身并不成为所谓的风口,它是营销渠道基础设施化的继续和延伸。营销变得更加丰富多样,更符合用户细分习惯,有更高的触达效率。在这种趋势下,一些依靠新渠道发展起来的新消费产品,可以更快速主动地面对广大消费者,高效率地展现特色、传播品牌。

对品牌商而言,随着新一代基础设施得更加成熟,“巷子”不再那么深了,“酒香”更加重要。此外,互联网平台像是没有掩体的“战场”,获得效率的同时竞争也更加激烈。贝泰妮团队在这个环境下能持续快速学习,成为互联网基础设施效率提升的受益者。可见,在新渠道面前,抵挡住快速起伏的诱惑和风险,专注品质和品牌,是创业者尤为可贵的能力。

责任编辑:梁斌 SF055

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